□蒋璟璟
近日，杭州市人才服务局发布《关于暂缓受理部分毕业生生活补贴申请的公告》。《公告》显示，现实施的杭州市应届高学历毕业生生活补贴政策将作相应调整，补贴标准由硕士2万元、博士3万元调整为本科1万元、硕士3万元、博士5万元。这意味着，不仅是应届硕博士补贴金额提高，应届本科生留杭也有补贴。（澎湃新闻）
杭州的新版“人才补贴政策”之所以备受关注，最关键的原因，还是在于其“动机明确”“手段直接”。诚然，之前一些城市也曾派给本科应届生不少“优惠”，但多是“间接优惠”“变相优惠”，比如说“承诺大学生买房打折”。此类政策，多多少少存在着“托底楼市”的嫌疑，故而总体上难免给人以“目的不纯”之感。一直以来，某些地方政府默认将应届毕业生看成是潜在购房者和消费力加以“算计”，这已然引发了极大的反弹。
相比很多城市，至少表面看起来，杭州给本硕博毕业生“发钱”，还显得没那么世故和功利。当然了，就应届毕业生决定是否留在一座城市而言，万元“红包”的影响力可谓微乎其微。一些年轻人拿完“生活补贴”后，还是完全有可能会离开杭州。然而，就算如此，也绝不意味着杭州的钱就扔水里了。从本质上说，杭州给应届毕业生补贴，只是花钱“买”下一个自我展示并说服年轻人留下的机会而已。这貌似不可思议，却代表了城市抢人大战的大势所趋。
我们都知道，互联网领域有着“用户获取成本”一说，也即“你花多少钱获取了一个新用户。”类似的逻辑，对于城市也一样适用。城市的“获客成本”是多少？吸引一个年轻人留下的“费用”有多高？相当长时间来，一线、强二线城市的“获客成本”几乎就是零，只要稍稍放松闸门，应届生自动就会蜂拥而至；然而近年来，一个新趋势是，“降低户籍门槛”对于增加城市人口的边际效应正在递减。在此背景下，砸钱“买”人，成为必然。
很显然，大多数城市尤其是二线成本，正在进入一个高“获客成本”时代。这种“成本”，可以体现为城市宣传营销的花费上，也可以表现为送给应届毕业生的真金白银上。可以预见的是，杭州式的“人才福利”，绝不会是孤例。
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