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自动售货机的出现是由于劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物。大量生产、消费以及消费模式和销售环境的变化，要求出现新的流通渠道；而相对的超市、百货购物中心等新的流通渠道的产生，人工费用也不断上升；再加上场地的局限性以及购物的便利性等这些因素的制约，自动售货机应运而生。
合作模式：
公司对外合作模式多样，针对不同类型的公司、团队定制不同类型的合作模式，追求开放式促进合作，达到共赢。
合作模式主要包括：联运合作、定制开发、合作开发、异业合作、重充值渠道合作等。
每台售货机作为一个小型“零售商”，核心的收入必然是商品销售，从友宝的招股书中可以看出目前这一块的收入约占其收入的85%左右。在商品销售层面，自动售货机的定价还有一些小门道，在这种急匆匆的消费环境下，消费者的对于价格并不敏感，其提供的商品价格基本比普通的销售渠道要高1-2元，溢价幅度在25%-33%左右，可以大幅提高商品毛利率。
随着线下人工、房租成本升高，自动售卖机市场的优势凸显，这也是市场迅速成长的原因
    据《日本经济新闻》12月7日报道称，日本富士电机在中国生产的应对手机结算机型自动售货机增长了一倍。当地企业也实现发展，并且推进了高科技化，可以即时掌握和利用各售货机销售信息。中国已经克服利用纸币带来的故障和盗窃等普及上的难题，2020年的出货量预计将超过“自动售货机大国”的日本。
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