为联动杭州家居产业（生产，贸易，品牌，探讨跨境电商最新知识动态，协同各类型企业遇到的难点和痛点，促进杭州家居产业全球化业务发展，今天为大家讲述关于中国家居如何进入德国市场？通过一点一滴的努力，让diy定制的市场占有率越来越高，得到的投资回报率也稳步攀升。
市场定位。德国的消费者偏挑剔一些，对于一些产品品质要求更高，其实现在的线上整体销售呈现四个方面：高性价比、对于运营和规范要求比较高，服务趋向本土化以及线上销售去品牌化。
产业维度。我们可以根据市场的需求来预估销售的变化，根据市场的变化来创造需求，同时，在整个模式中，最终品牌不是知名品牌，而是要有自己的价值主张，也要有品牌的品牌调性、产品系列和矩阵，这样才能在营销的过程当中做到洞察消费者需求和吸引到品牌粉丝。
数据分析。除了了解宏观数据分析之外，微观要把握产品的生命周期。其次，不仅对市场做分析还要对供应链做分析。
其次，关于市场深度调研，失败的选品案例会帮助大家了解选品的重要性以及选择失误的影响。如果在选品阶段发现这个产品不好卖就在选品阶段停止。
另外，产品调研，通常会花半个月到一个月时间。从调研品类、产品调研到运营的调研。每个阶段的调研方向一般来讲都会有几个方向：市场容量、竞争分析、财务分析、专利和知识产权、产品分类与参数分析。
关于跨境电商带动小额贸易遇到的机遇与挑战，贝尔地板的林总为我们分享了几点：
1、贝尔一开始的目标很简单，就是如何让每一个国家的人可以知道贝尔地板，如何让市场更加宽广，如何让每一个国家都能够看得到贝尔地板。
2、10年前，贝尔和一个国外的电商平台合作做跨境，很大的痛苦在于成品货放在第三方仓库中。在经过分析研究后决定在国外设立海外仓，覆盖中小客户，并且开始用自己的品牌来建设。同时在问答环节，有企业问到“您第一次出海使用的哪一家电商平台？”
3、林总透露：“如果是搜索用户肯定用google，如果平台阿里用了十几年。但平台关注只会给你流量，很多客户还是需要自己挖掘。”
最后，关于【跨境营销】家居品类海外营销如何触达目标人群？
在google今年峰会上，anker排在中国品牌出海的第七位，这家从成立到今天，其实运作了没有多久时间。关于anker为什么跨境电商会做得很好，营销和销售又有什么区别？
对于企业来说，有一点很重要，就是要去研究我们的客户到底是谁，研究目标用户到底长的什么样。这些我们可以通过互联，也可以通过实地考察，去倾听市场、倾听消费者。
做营销，首先在目标市场先把影响力打开，先让用户知道我们，然后让用户在互联当中对我们更多的了解。通过高质量的文章让用户感觉你们这个品牌或者是有公信力的，接下来再考虑转化。
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杭州峰澜：跨境电商整合营销领跑者，提供b2bb2c独立站、google、youtube解决方案！
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