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新零售的出现，打破了传统营销思维在获客上的论调，在“人、货、场”的不断融合情况下，在短视频流量裂变飞速发展的情况下，社交新零售时代来临。

社交新零售商业模式的主旨在于“人”，在做社交新零售之前，你需要摒弃“传统企业营销思维”，重新了解成交与裂变的关系。通过成交后裂变的流量才是你需要的流量，才能更快速地帮助变现，提升销售额。

随着流量红利逐渐褪去，渠道流量的收费水涨船高，相比传统电商，社交新零售的裂变优势正在逐渐显现。不少品牌方还不了解，裂变这个概念，今天，就为大家分享关于裂变的意义好处及方法。

Part1

传统电商和社交新零售的区别

传统电商：以产品为中心。即以互联网为载体，将产品卖给客户。想要达到目标，就需要流量曝光。而流量曝光需要极高的经济成本，每个客户的成本甚至高达200元。

社交新零售：以人为中心。通过打造个人品牌，博得消费者信任，通过社交平台进行产品销售。有朋友的圈子即可销售，而且消费者也可以成为代理，以低价进货进行二次销售。

传统电商好比是在大海里捞鱼，而社交新零售则是将用户圈养在自己的鱼池（企业/个人IP微信号），裂变思维，分享思维，存量找增量，高频带高频裂，都是自己的用户。

Part2

社交新零售裂变

货架电商的基本公式是：GMV=流量*转化率*客单价

社交新零售的公式是：GMV=粉丝数*粉丝终身消费*裂变系数

我们要逐步摆脱平台流量的绑架，建立自己的用户池，做好粉丝裂变，深挖粉丝需求，私有化顾客资产，这样才能不被平台左右，可以永远和消费者建立联系。

裂变的结果是一传十，十传百，低成本将品牌迅速传播，收获大批粉丝，粉丝转化为忠实客户或旗下代理，实现利润的稳步增长。

许多企业都会在节假日采取病毒式营销手法，通过在朋友圈内转发，假设朋友圈中实际转发好友有500人，而当着500人在分别在自己的朋友圈内转发，传播的范围将进一步扩大。短时间内，企业的产品广告就将被几万人看到。

Part3

裂变方法

对于裂变很多品牌和团队最关心的就是团队如何裂变，裂变不大，怎么办？要裂变团队，主要几种方法：

一、深度培训：只有深度培训才能帮助团队成员了解企业、产品，振奋团队的士气。

二、个人IP打造：企业只有品牌具备影响力，才能得到消费者与团队成员的信任。

三、借势营销：及时聚焦网络热点，同时学会借势一些大品牌及强势品牌方已有的消者费和粉丝，都是必修课。

四、高频品类：靠一些低客单价及人人都喜欢的产品如零食，生活用品等产品去裂变。

我们正身处一个社交商业时代，流量的分布不再是搜索引擎分发，如今70%的流量都是社交分发。社交新零售时代，获取流量最有效的方法就是裂变，希望文章能帮助品牌方认识到裂变是可以掌握的，裂变不是碰运气，是有方法的。