321不锈钢板企业在“寒冬”之中的谋求生存的良策
把销售的重点转向终端市场，直接用户，主动退出二级、三级市场，少搞分销，注重直销，锁定用户、锁定资源、锁定价格，然后把公司的全部精力用在为用户服务上，真正实现钢贸商向服务商“转型”。这一“转型”，使这家钢贸企业市场竞争力大幅提升，找准了“需求点”，成为公司的效益“增长点”。在2011年，该公司亏损600万元，而2012年奇迹般地扭亏为盈，实现利润1000多万元，如今逆市之中，取得这一经营业绩，实属不易。这里的高管们感叹道，钢贸企业不转型，没有出路;转型才是一条生路。
“抱团取暖”、“度难关”，在过去的钢贸岁月里，这一词渐渐流行起来，这是321不锈钢板企业在“寒冬”之中的谋求生存的良策。而提出这一良策的是那些钢贸商会、协会，他们发挥自身的功能，把钢贸企业组织起来，与银行沟通，解决贸易商的融资难题;集中资金，统一向钢厂订货，取得价格的话语权;贸易商之间资源共享，联手经营，降低经营成本;将钢贸商与下游终端用户举行战略合作，建立长期的、牢固的销售渠道;凡此种种，目的只有一个，应对危机，抱团取暖，抗击严寒，共度难关。
临近年末时，“冬储”、“北材南下”，在钢贸行业流行起来。“今后准备冬储否”?
对各种本体和镀层的需要，配不同的专用“水镀”液，被镀件在室温(15—40℃)下，置于水镀液中，作轻微晃动，在较短的时间内(如镀银，仅需30秒)即可完成。
水镀工艺的特点：
1.不需要热源，在15—40℃的常温条件下进行各种镀层工作
2.其原理不是覆盖，而是使镀层与基材的结合形成合金，其结合强度大大增高值得注意的一点是：201# 水镀黑钛色比电镀效果好电镀发灰 304#水镀黑钛色黑中带蓝而电镀灰黑单就效果来说水镀的外观和耐磨性更好，但水镀有污染。真空电镀成本低，无污染，生产效率高。
321不锈钢板钢厂供货能力将大幅度的增加
中钢协1月25日发布新数据显示，2013年1月中旬重点大中型企业粗钢日均产量为161.25万吨，旬环比下降3.73%;预估1月中旬全国粗钢日均产量为191.44万吨，旬环比下降1.53%。产量再次下滑，与民间机构统计的钢厂开工率高达98%以上有较大的差距。但不管如何，在未来近1个月的时间内，钢铁行业整体呈现出的是“有产无销”的现状;在这种情况下，321不锈钢板钢厂供货能力将大幅度的增加;预计节后到市资源也会呈现明显放量的趋势。春节长假后我国的钢材库存将进入惯性增长阶段，一旦需求届时无法及时释放，高库存有可能逼迫钢价回落调整。
当前原材料市场处于相对高位水平运行，加之国内321不锈钢板库存仅在70000万吨左右，处于相对低位;此前澳洲因热带风暴数个港口暂停铁矿石发货，给铁矿石市场带来紧张氛围;加上因对节后的春季钢市行情预期较强，使得铁矿石、钢坯等原料价格易涨难跌。钢厂在经过春节的消耗后，节前有所补充的原料库存基本用完，又将迎来新一轮的补库需要，刺激原材料市场再次上行的可能性较大。

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