中山市众鑫展示制品有限公司
2016年,潮品店逐步开始流行
应该说2015年4月8日微缤就已经开业了,在圈内已经有不小的影响力,这是一家典型的买手店,以全球创意时尚礼品为主,店面美轮美奂、就像一个秘密花园;当时朋友圈就已经是经常刷屏的感觉了,到目前为止,微缤依旧是潮品店一个样板工程的模版,一直在进化、一直处于优秀的状态,应该说这一波潮品店发展的源头是在微缤这里发起的,到目前已经10家门店,发展的速度已经属于很快的了!
但是这一阶段真正推动潮品店成为流行趋势的,有两个比较大因素:
1)brookstone的推广力度
brookstone在2016年初,在南京水游城开了家店面,2016年全年开了11家店面,每次店面开业前后都有大量的市场推广,从自媒体到传统媒体、从路演到各种发布会,这种效应其实在很大程度上推广了潮品店的这种概念,虽然当时brookstone店面也没有完全被称之为潮品店,而是主打新奇特、惊喜的礼品为主综合店,但是这种模式的店面在全国被零售商认可,brookstone是有巨大功劳的!
brookstone还有一个被广泛关注的原因,就是当时每一家店面都在迭代,都是一种对于之前店面的而言有巨大的改进,而旧的店面也会随之调整;这种能够不停自我否定的、自我革新店面,是不可多得一种状态,毕竟,潮品无定势,勇于尝试才是值得肯定的!
《佳视界》2016年初,开始策划写一些优秀的店面,供全国零售商学习借鉴,应该也是歪打正着吧,一连写了18家的非常有代表性的门店,而这些店面中大多数都是现在所言的潮品店,每一篇都被经销商广为传颂;并且有的店面还做了多次的不同维度的探讨和分析,比如brookstone,微缤、奇客巴士、声音小镇等!
其实刚开始写的时候还是以生活馆的模式去策划的,2019年才开始正式在《佳视界》提出潮品店概念,并快速被全国的零售商所接受,这类的店面,基本上就都被叫做“潮品店”了!
微缤2019年开业的国金店
2005年,起源于深圳
比较公认的家潮品店是在深圳万象城,大约2005年下半年的时候,深圳谷阳当时在万象城4楼开了一个约80平米的潮品+苹果产品的一个店面(drivepro),当时被誉为华南漂亮的店面,应该说当时华南的经销商,尤其是苹果经销商绝大多数都去参观学习过,可惜当时手机还是诺基亚,照片都没有留存下来的不多!
对于这家店面记忆比较深刻的是,当时用了骷髅头的模型陈列耳机,并且在当时就已经开始销售一个欧洲品牌的蓝牙耳机,整个店面一体化设计,店面有照片墙、有预购产品的精美的彩页图集,分区清晰、美观大方,这个店面当时创造过很多的销售奇迹,比如:jbl水晶音箱一个月能销售120台,当时世嘉出了一个音乐鱼的音箱,情人节一天销售80台直到断货等等,当然苹果主机零售,也是当时华南区域好的一个门店,当时这个店还是苹果授权的店!
谷阳现在已经发展成为一家轻奢的消费类电子以及艺术创意类产品的店面,成为全国连锁的一家公司,深圳万象城店面还在,不过搬到了5楼,不过漂亮的却是万象天地的店面;另外在广州太古汇,上海新天地,国贸、三里屯、skp,成都太古里、skp等多地都有别具一格的店面,其显示已经有11家门店;是一家难以仿制的、也是难以企及的特立独行的潮品店了!
2005年前后的drivepro
2013年前后的一小波高潮
2006年一直到2013年前后,国内的潮品店发展一直没有特别的起色,主要原因应该是这一时间段各个主机类产品利润还是非常可观的,加上消费者基本上也是集中在主机的刚需消费上,同时上游产业也还没有出现大众创新、万种创业的风潮;所以各方面看潮品店的大环境,并没有成熟,这也是导致开店缓慢的一个根本原因!
不过2013年,有一家店面的开业在当时的圈内,也是具有很大的影响力,就是当时的在泉州石狮的壹维讯门店(当时叫九二通讯);这家店面是一个独立的路边门店,大约200多平米,店面主要销售手机、智能硬件、智能小家电、时尚配件等;店面由香港设计师设计,所有家具都是特别定制,店面简约大方、时尚前卫!
比较神奇的是这这个店面的休息区沙发、茶几和烟灰缸,本来本是供客户洽谈休息的地方,但是这些产品都有过销售,因为客户太喜欢这种感觉了,所以就买走了,这在当时传为美谈,也让更多的经销商明白,店面只要精心为顾客着想,什么都是可以卖的,据说这个店的展示柜台,还有不少经销商都跟着定做了,可见其魅力不一般!
当时来这个店面参观的经销商也不在少数,新疆城市猎人后来在乌鲁木齐开了类似的店面,在新疆也是被广泛的认可;但是当时自媒体还不够发达,如果放到现在的状态下,应该都是网红店了!
这一批潮品店数量不是很多,当时比较知名的还有酷尚英博,但这些终并没有形成潮流,主要的原因就是在于当时信息出传递不够快,市场没有形成强有力的推动,也没有什么新零售的概念;不过这一波给很多传统的经销商留下深刻的印象,他们的店面如果放到今天,一点都不输现在的潮品店!
壹维讯潮品店店
团队的抱怨也是一种成长
你有员工会抱怨吗?我们经常会听到很多老板说,我不喜欢抱怨的员工;诚然,没有一个老板喜欢抱怨的员工,但是如果有一天你的公司员工一点抱怨都没有了,你是高兴呢还是紧张呢?
其实,抱怨是一种天性,每个人都会有,只是有的人学会自我排解,有的人喜欢向人倾诉,员工抱怨不一定是坏事,关键是你如何处理这种抱怨;兰州万能的创新就是,只要你把抱怨写出来,就可以获得一定的积分,如果你还能写出解决办法,就可以获得更多的积分(积分可以换成团队费用)。
万能这种办法,就是逐步解决团队出现的问题,因为团队有人抱怨,一定是某些方面出现了问题,如果你打压,就会出现大家都不再说话了;而现在不但可以说,还可以获得奖励,这就是鼓励大家找问题,然后解决问题,时间长了,问题都解决了,抱怨自然就少了!
所以团队抱怨,如果处理得好,就能够让一个团队成长,这种成长比任何咨询公司给的建议都有价值,因为管理就是修复团队的各种漏洞和缝隙!
5、跨行业学习与落地
因为创始人陆总跨行业发展,这也就给公司带来更多的跨行业学习机会,比如和各个ip大咖的学习,让他们的“来福”品牌拥有众多形象;比如和慈善机构的合作,让他们发现不同的机会;比如和深圳各种技术男的学习,让他们发现更多的行业可能!
跨行业学习是万能这几年做得比较多的事情,也收获比较多成果;这些学习之后,到公司就是讨论、落地,然后就是开始迭代,所以你去他们的店面,你就会发现,基本上市面流行的产品他们都有,并且很多产品都做的很不错;甚至有很多品牌,他们是个做起规模的,比如说雅萌在数码渠道,万能就是个去做成专柜形象,并且获得较好收益的公司!
跨界、学习、落地,看起来很简单,但是做起来很难,因为没有一个坚强的心,基本上是很难有结果的,因为有太多的不理解、太多的坑等着你!
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